Points de vue

Le marketing d’influence évolue : apprendre à diriger avec intégrité et impact

juin 20, 2025

Par Anneka Roberts, Senior Vice President, FINN Partners’ Travel Team

Vieillir fait partie de la vie. Les humains, les animaux domestiques, les voitures, les tendances de la mode, rien ni personne n’est épargné. Même les idées et les systèmes vieillissent. Et même le marketing d’influence.

En ce moment, le marketing d’influence semble traverser la puberté. Il a des poussées de croissance, cherche désespérément à s’intégrer, essaie de nouvelles choses et se découvre encore (je suis seulement ravie qu’il n’ait pas développé de sautes d’humeur ou d’odeurs corporelles… pour l’instant).

Le marketing d’influence est définitivement en train de mûrir, et toute maturité s’accompagne de responsabilités.

Lors de la conférence PRWeek Influencer360 de cette année à Londres, les leaders du secteur ont exploré comment les marques et les agences peuvent évoluer aux côtés des créateurs, des plateformes et des publics pour proposer des campagnes non seulement efficaces, mais aussi éthiques, inclusives et à l’épreuve du temps.

En tant que professionnelle qui travaille en étroite collaboration avec des clients qui naviguent dans la stratégie d’influence, j’ai résumé ci-dessous les points les plus percutants à retenir. Ces derniers regroupent des idées conçues pour aider les spécialistes des relations publiques et du marketing à établir de meilleures relations avec les créateurs, à susciter un engagement plus profond et à garder une longueur d’avance sur les risques et les opportunités émergents.

La réflexion à long terme gagne la confiance

Les activations d’influenceurs à court terme ne suffisent plus. Les campagnes les plus efficaces sont construites sur des partenariats à long terme où les créateurs sont intégrés dans le parcours de la marque.

Alors, impliquer ces derniers dès le début, lors de brainstormings, de campagnes ou même de réunions internes, les aide à intérioriser votre vision et à créer un contenu authentique et aligné.

Des recherches récentes ont montré que le contenu de créateur à long terme est plus performant que les courtes rafales en termes d’affinité avec la marque, en particulier dans les campagnes de changement de perception.

L’authenticité est la monnaie d’influence

La confiance est le bien le plus précieux dans l’économie des créateurs. Savoir comment trouver le meilleur influenceur pour votre marque est la première étape vers l’établissement de partenariats qui semblent réels, et pas seulement transactionnels. Cela nécessite :

1. De donner aux créateurs une liberté éditoriale avec des briefs ouverts ;
2. D’éviter le symbolisme grâce à une représentation permanente ;
3. D’être transparent sur ce que votre marque ne représente pas, autant que sur ce qu’elle représente.

Le message est clair : le public récompense l’honnêteté et les créateurs sont de plus en plus sélectifs quant aux marques avec lesquelles ils s’associent, refusant souvent de gros budgets si la campagne ne correspond pas à leurs valeurs.

L’inclusion commence avec votre équipe interne

En effet, si vous ne reflétez pas des perspectives diverses dans vos équipes internes, vous risquez de manquer une représentation cruciale dans vos campagnes d’influence.

Les campagnes inclusives doivent être conçues avec la contribution d’experts culturels dès le départ, et non en choisissant d’abord des castings, puis en essayant d’ajouter de la diversité après coup.

Le B2B s’éveille au marketing d’influence

Nous assistons à une augmentation du marketing d’influence B2B et à l’utilisation d’employés ambassadeurs, un moyen rentable de renforcer la crédibilité et d’humaniser les marques. Assurez-vous donc de tirer parti des talents internes aux côtés des influenceurs traditionnels.

L’impact juridique et éthique de l’IA

L’émergence du contenu généré par l’IA et des influenceurs virtuels est en train de remodeler les contrats, les droits de propriété et les normes d’utilisation éthique. Si votre brief d’influenceur ne comprend pas actuellement de clauses concernant :

1. Les droits d’utilisation de l’IA ;
2. La responsabilité en cas de réclamations générées par l’IA ;
3. Les lignes directrices sur l’imitation de personnes ou de voix réelles…

Alors, il est temps de faire une mise à jour. Dans cette optique, nos équipes conseillent activement les clients sur la façon de faire évoluer les accords d’influenceurs pour l’ère de l’IA.

La collaboration entre les relations publiques et les créateurs doit être plus étroite

Les journalistes sont maintenant en concurrence avec les créateurs pour attirer l’attention du public. Les marques futées intègrent les influenceurs dans leurs stratégies de relations publiques, y compris les activités médiatiques. Il s’agit par exemple de s’associer à des créateurs pour des interviews, de leur donner une formation aux médias ou de les positionner en tant que porte-parole des valeurs de la marque.

Les campagnes d’influence ne sont pas une solution miracle

Le marketing d’influence est puissant, mais ce n’est pas une solution magique. Les campagnes doivent faire partie d’une stratégie intégrée plus large. La répartition du budget entre les relations publiques, les services payants, le contenu et les réseaux sociaux permet de réduire la dépendance à l’égard d’un seul canal et de créer de la flexibilité.

L’agilité est la nouvelle norme

Les marques doivent désormais créer du contenu à la vitesse de la culture. Les tendances TikTok, les temps forts sur les réseaux, et le contenu des créateurs en temps réel nécessitent souvent des délais de production de 48 à 72 heures. Chez FINN, nous intégrons cela dans le cahier des charges et veillons à ce que les clients comprennent les ressources nécessaires pour agir rapidement et rester pertinents.

En quelques mots

L’économie des créateurs n’est pas en reste, et vous ne devriez pas non plus. Pour les marques, le défi (et l’opportunité) réside dans la navigation dans un espace de plus en plus réglementé, plus nuancé et de plus en plus axé sur la valeur.

Qu’il s’agisse d’intégrer les créateurs dans des efforts de relations publiques plus larges, de se préparer à un avenir alimenté par l’IA ou de se montrer intègre et déterminé, ceux qui réussissent exerceront une influence plus significative et plus durable.

Vous avez besoin d’aide pour concevoir des stratégies d’influence adaptées à l’avenir qui combinent une connaissance culturelle et un impact mesurable ? Découvrez comment le marketing d’influence et les services numériques de FINN  peuvent soutenir votre marque.