Germany
Kontakt

Neuigkeiten & Einblicke

Datengetriebenes Marketing – der Schlüssel zum Erfolg

Juni 12, 2025

Autorin: Joy Livera

Wenn es um die Entwicklung einer Marketingstrategie geht, springen viele direkt zu den spannenden Aufgaben – kreative Brainstormings, taktische Maßnahmen, die Auswahl von Kanälen und der Kampagnenstart. Doch eine Strategie, die auf Annahmen basiert, reicht in der heutigen datengetriebenen Welt nicht mehr aus. Ohne belastbare Daten bleiben Entscheidungen ein Glücksspiel.

Ganz gleich, ob Sie eine neue Marke aufbauen, ein Produkt neu positionieren oder in einen neuen Markt eintreten, eine starke Strategie beginnt nicht mit dem ersten Slogan oder dem Mediaplan. Sie beginnt mit fundierter Recherche.

So stellen Sie sicher, dass Ihre Strategie auf einem soliden Fundament steht, und warum Daten dabei die zentrale Rolle spielen:

Schritt 1: Marktanalyse – lassen Sie sich von Daten leiten

Bevor es um Positionierung oder Kommunikation geht, braucht es einen umfassenden Blick auf das Marktumfeld. Es reicht nicht aus, die Branche grob zu kennen, entscheidend ist es, systematisch zu analysieren: Was passiert gerade? Was verändert sich? Wo liegen ungenutzte Potenziale?

Eine gute Marktanalyse sollte Antworten auf folgende Fragen liefern:

  • Wie groß ist das Marktpotenzial?
  • Wer sind die wichtigsten Mitwettbewerber und was machen sie besser (oder schlechter)?
  • Welche Trends prägen den Markt heute und welche stehen bevor?
  • Wo liegen die Pain Points der Zielgruppe und wie werden diese derzeit adressiert?

Marktforschung, Wettbewerbsanalysen, Trendbeobachtung und Zielgruppen-Insights sind keine Pflichtübungen. Sie sind das Herzstück jeder erfolgreichen Strategie. Denn je besser Ihr Marktverständnis, desto präziser wird Ihr Leistungsversprechen und genau das macht im Wettbewerbsumfeld den Unterschied.

Schritt 2: Ziele definieren – aber realistisch

Marketingziele zu setzen klingt einfach, ist es aber oft nicht. Zu häufig werden vage, überambitionierte oder marktferne Ziele formuliert. Genau hier zahlt sich die Recherche aus Schritt 1 aus.

Wenn der Markt bereits gesättigt ist und die Kundentreue niedrig, dann lautet das Ziel nicht „Marktführer im ersten Jahr“, sondern eher: „Eine Nische finden, Sichtbarkeit schaffen, Glaubwürdigkeit aufbauen“. Und das Ganze am besten SMART: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich terminiert.

Recherche liefert die Basis für:

  • Realistische Erwartungen an Marktanteile
  • Ein nachvollziehbares Zielbild für Share of Voice
  • Konkrete Ansätze zum Aufbau von Vertrauen und positiver Markenwahrnehmung in der Zielgruppe

Ziele, die auf Fakten basieren, führen zu nachhaltigem Erfolg, statt zu Enttäuschungen.

Schritte 3 & 4: Den richtigen Weg wählen – und clever verpacken

Ob Markteintrittsstrategie oder Marketing-Mix, diese Entscheidungen bringen nur dann echten Mehrwert, wenn sie auf Insights basieren. Lokale Partner, Produktfeatures, Tonalität: Alles sollte sich am Marktumfeld, an der Wettbewerbslage und an den Erwartungen der Zielgruppe orientieren. Auch das ist Research, wenn auch hinter den Kulissen.

Schritt 5: Messen, lernen, anpassen – und wieder von vorn

Mit dem Kampagnenstart ist die Strategie nicht abgeschlossen, im Gegenteil. Jetzt beginnt die Phase, in der Performance-Daten den entscheidenden Unterschied machen.

Jede gute Strategie braucht ein Monitoring-Setup, das zeigt:

  • Was funktioniert und was nicht
  • Wie reagiert die Zielgruppe
  • Wie entwickeln sich die definierten KPIs
  • Wo tun sich neue Chancen oder Risiken auf

Es geht nicht nur um Dashboards und Monatsberichte. Es geht darum, eine echte Feedbackschleife zu schaffen. Wer Daten in konkrete Learnings umwandelt, kann Kampagnen in Echtzeit optimieren und die Strategie kontinuierlich weiterentwickeln.

Kurz gesagt: Research endet nicht mit dem Go-Live. Es ist ein fortlaufender Prozess.

Fazit: Research ist kein Schritt – sondern das Fundament

Eine wirkungsvolle Marketingstrategie ist kein starrer Plan, sondern ein dynamisches Framework, das auf fundierten Insights aufbaut. Ob Marktanalyse, Zieldefinition oder Erfolgsmessung, nur wer auf Daten vertraut, kann fundierte Entscheidungen treffen und wirkliche Wirkung erzielen.

Denn wo Fakten die Richtung vorgeben, sinkt das Risiko, steigt die Relevanz, und Ihre Botschaft trifft ins Schwarze.

Also: Wenn beim nächsten Projekt jemand fragt „Können wir die Recherche nicht einfach überspringen?“, dann antworten Sie klar: Wer auf Research verzichtet, verzichtet auf Wirkung.

Sie möchten mehr darüber erfahren, wie FINN Partners Sie bei der Zielgruppenanalyse unterstützt? Entdecken Sie unser Research- und Insights-Angebot.